Vuoris Erfolgscode: Schaffung eines Nischenmarktes für Yogabekleidung für Männer

Vuoris Erfolgscode: Schaffung eines Nischenmarktes für Yogabekleidung für Männer

Zusammenfassung

Vuori zielt auf diese Marktnachfrage ab und bietet Yoga-Kleidung für Männer als Einstiegspunkt an. Die aktuelle Bewertung liegt bei 4 Milliarden US-Dollar und belegt erfolgreich einen Platz unter vielen Marken. Aus Sicht der offiziellen Website:

Vuoris Erfolgscode: Schaffung eines Nischenmarktes für Yogabekleidung für Männer
Wenn es in den letzten Jahren Fitnessprojekte gab, dann drehte es sich nicht unbedingt um Yoga. Yoga profitiert von den gesundheitlichen und modischen Bedürfnissen des Sports und ist in Zeiten nationaler Fitnessförderung schnell aus dem Rahmen gefallen. Yoga hat auch phänomenale Yoga-Bekleidungsmarken wie Lululemon und Alo Yoga hervorgebracht.

Laut Statista-Datenprognose wird der weltweite Marktumsatz für Yogabekleidung auf 37 Milliarden US-Dollar geschätzt. Bis 2025 wird ein Umsatz von rund 42 Milliarden US-Dollar erwartet, und Yoga erfreut sich auf dem Verbrauchermarkt weiterhin großer Beliebtheit. Andererseits wurden Yogahosen für Männer lange Zeit vom Markt ignoriert. Tatsächlich steigt der Anteil männlicher Yoga-Enthusiasten. Bei Lululemon beispielsweise stieg der Anteil männlicher Konsumenten von 14,8 % im Januar 2021 auf 19,7 % im November desselben Jahres. Wie GoogleTrends zeigt, ist das Suchvolumen für „Männer-Yoga“ fast halb so hoch wie das von Frauen, und die Nachfrage ist nicht gering.

Vuori zielt auf diese Marktnachfrage ab und bietet Yoga-Kleidung für Männer als Einstiegsprodukt an. Die aktuelle Bewertung liegt bei 4 Milliarden US-Dollar und Vuori positioniert sich erfolgreich unter vielen anderen Marken. Laut der offiziellen Website lag die Zahl der Besuche bei Vuori in den letzten drei Monaten stabil bei über 2 Millionen. Laut GoodSpy-Daten hat Vuori zudem im vergangenen Monat seine Werbemaßnahmen in den sozialen Medien verstärkt, wobei die Anzahl der Anzeigen um 118,5 % zunahm.


Produkt- und Marketinganalyse der Marke Vuori

Vuori wurde 2015 gegründet und ist eine relativ junge Marke. Produktseitig konzentriert sich Vuori auf das Konzept der „Performance“ von Kleidung, wie z. B. Feuchtigkeitsaufnahme und Schweißabsorption, schnelles Trocknen, Geruchshemmung und Tragekomfort. Darüber hinaus bestehen die meisten Kleidungsstücke von Vuori aus Bio-Baumwolle und recycelten Stoffen. Daher setzt Vuori auf ethische Herstellung und nachhaltige Stoffe als Markenmerkmale, um den Mehrwert der Produkte zu steigern.


Obwohl Vuori mit Yoga-Kleidung für Männer begann, hat es sein Angebot mittlerweile auf 14 Unterkategorien erweitert, die Herren- und Damenbekleidung abdecken. Vuori zielt auf ähnliche Verbrauchergruppen wie Lululemon ab, nämlich auf die Mittelschicht, die ein ausgeprägtes Markenbewusstsein besitzt und Wert auf Markenkonzept und Serviceerfahrung legt. Preislich liegen die Preise für Vuori-Produkte laut Statistik bei 60,8 % des Preises zwischen 60 und 100 US-Dollar, 13,4 % des Preises über 100 US-Dollar und nur 4,3 % des Preises unter 40 US-Dollar.


Vuori legt großen Wert auf Kundenservice. Um den professionellen Suchanforderungen der Nutzer gerecht zu werden, ist Vuori nach Produktnutzungsszenarien unterteilt und deckt fünf wichtige Sportarten ab: Training, Surfen, Laufen, Yoga und Outdoor-Reisen. Ähnlich wie Lululemon setzt sich Vuori zudem für den Aufbau eines „Kernclubs“ rund um die Marke ein, um Kunden wertvolle Dienstleistungen zu bieten und gleichzeitig den Markenzusammenhalt zu stärken. So wurden beispielsweise das V1 Influencer Program (ähnlich einem Trainer-Rekrutierungsprogramm) und der ACTV Club (Fanclub) eingeführt, die mit exklusiven Kaufrabatten und professionellen Trainingskursen überzeugen.


Social-Media-Marketing ist ein untrennbarer Bestandteil dieser Produktart. So ist beispielsweise Lululemons Erfolg als Yoga-Bekleidungsmarke untrennbar mit seinem starken Design und Marketing in den sozialen Medien verbunden. Vuori hat 853.000 Follower in den sozialen Medien, wobei Instagram, Facebook und TikTok die wichtigsten Marketingkanäle sind. Die Veröffentlichung konzentriert sich hauptsächlich auf die Förderung der Master-Kooperation und offizielles Grafikmarketing sowie regelmäßige Live-Fitnesskurse.

Analyse des Markenwerbemarketings

Laut GoodSpy-Daten blieb Vuoris Werbevolumen im vergangenen Jahr relativ stabil. Die wichtigste Werbe- und Marketingperiode konzentrierte sich hauptsächlich auf die Monate September bis November. Im gesamten Jahr wurden die höchsten Investitionen im September getätigt, mit einem Wachstum von rund 116,1 % gegenüber dem Vormonat. Darüber hinaus stieg Vuoris Werbevolumen im Januar dieses Jahres um 3,1 % gegenüber dem Vormonat.

Was die Bereitstellungskanäle betrifft, so liefert Vuori hauptsächlich Anzeigen auf Facebook-Kanälen aus, und die Verteilung des Werbevolumens auf die vier Medienkanäle ist relativ durchschnittlich. Der Messenger-Anteil stieg im Januar auf 24,72 %.

Aus regionaler Vertriebsperspektive konzentriert sich Vuori bei seiner Marketingkampagne vor allem auf die USA, Kanada und Großbritannien. Dies entspricht auch dem Markttrend, da Nordamerika im Hinblick auf den Marktanteil weiterhin die führende Position im globalen Yoga-Markt einnimmt. Der Anteil von Vuoris Investitionen in den USA stieg im Januar gegenüber dem Vormonat auf 94,44 %.

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