OEM vs. ODM in der Sportbekleidungsherstellung: Was ist der Unterschied und wie sollten Marken die richtige Wahl treffen?

Bei diesem Modell liefert die Marke alle Designvorgaben (technische Daten, Materialien, Passformen usw.), und die Aufgabe der Fabrik besteht lediglich darin, gemäß diesen Vorgaben zu fertigen.

Anders ausgedrückt: Sie sind der Drahtzieher, die Fabrik ist der Ausführende.

Vorteile: Starke Markenkontrolle, einzigartige Produkte, geistiges Eigentum bleibt in Ihren Händen.

Nachteile: Höhere Investitionskosten (Sie zahlen für Forschung und Entwicklung, Mustererstellung und Design), längere Vorlaufzeiten und Sie tragen ein höheres Risiko.

ODM (Original Design Manufacturer)

Die Fabrik übernimmt das Design (oft bietet sie vorgefertigte Produkte an oder entwickelt Konzepte), dann kauft die Marke fertige oder leicht individualisierte Teile, um sie umzugestalten und zu verkaufen.

Mit anderen Worten: Die Fabrik übernimmt einen Großteil des kreativen Prozesses; Sie wählen aus und versehen das mit einem Etikett, was zu Ihrer Marke passt.

Vorteile: Schnelle Markteinführung, geringere Vorabinvestitionen, niedrigere Markteintrittsbarrieren.

Nachteile: Weniger Kontrolle über das Design, schwierigere Differenzierung der eigenen Marke, potenzielle Probleme mit dem geistigen Eigentum, wenn dasselbe Design woanders verkauft wird.

Schnellvergleichstabelle

Wenn Sie eine Premiummarke mit hohem Alleinstellungsmerkmal und starker Leistungsorientierung aufbauen möchten, ermöglicht Ihnen OEM die Gestaltung Ihres eigenen Systems.

Wenn Sie schnell auf den Markt kommen, den Markt testen oder die Kosten niedrig halten wollen, ist ODM eine solide Ausgangsbasis.

Branchenzahlen zufolge erreichte der globale OEM/ODM-Bekleidungsmarkt im Jahr 2024 ein Volumen von rund 1,3 Billionen ¥ (ca. 180 Milliarden USD), wobei allein China einen Anteil von fast 587 Milliarden ¥ ausmachte.

Wählt man das falsche Modell, riskiert man einfallsloses Design, eine schwache Markenpositionierung, übermäßige Lagerbestände und geringe Gewinnspannen.

Nehmen wir an, es gäbe „PeakPerformance Active“ – eine fiktive Marke mit eigenem Designteam, eigens entwickelten Stoffen und exklusiven Passformen. Sie nutzen OEM-Fertigung: Detaillierte technische Spezifikationen werden an die Fabrik geschickt, und es werden zahlreiche Prototypen vor der Serienproduktion gefertigt. Das Ergebnis? Einzigartige Produkte mit hohem Wiedererkennungswert, aber ein langsamerer und teurerer Prozess.

Beispiel 2: Neue Marke, ODM-Schnellstart

„FitGoWear“ ist eine junge Sportbekleidungsmarke. Sie wollen schnell und kostengünstig einige wenige Modelle – Yoga-Leggings und Tanktops – auf den Markt bringen, um den Markt über Social Media zu testen. Dafür arbeiten sie mit einem ODM-Anbieter zusammen: Sie wählen aus bestehenden Modellen, bringen ihr Logo an, bestellen kleine Mengen und gehen innerhalb von sechs Monaten online. Das ist kostengünstig und schnell, doch wenn sie sich später wirklich von der Konkurrenz abheben wollen, kann der Wechsel teuer werden.

1. Habe ich ein starkes internes Designteam (oder wünsche ich mir eins)?

Wenn ja, ist OEM die richtige Wahl. Wenn nein, ist ODM anfangs sinnvoller.

2. Steht bei meiner Marke Einzigartigkeit oder Markteinführungsgeschwindigkeit im Vordergrund?

Hochwertig, unverwechselbar, storygetrieben? OEM. Schnelle Markteinführungen, Markttests? ODM.

3. Wie sieht mein Budget, der Probenahmezyklus und der Zeitplan aus?

Großes Budget, Geduld? OEM. Begrenzte Mittel, schnelle Lieferung? ODM.

4. Wie wichtig ist mir das Eigentum an geistigem Eigentum/Designs?

Benötigen Sie exklusive Designs? OEM. Mehr Flexibilität bei den Designrechten? ODM.

5. Plane ich zu wachsen oder flexibel zu bleiben?

Für eine schnelle Skalierung benötigen Sie möglicherweise einen Mix – oder Sie müssen im Zuge Ihres Wachstums von ODM auf OEM umsteigen.

Viele Marken nutzen zunächst ODM, wechseln dann aber im Laufe ihrer Entwicklung hin zu OEM, um sich stärker von der Konkurrenz abzugrenzen.

Als Erstes sollten Sie sich fragen: Welche Art von Marke möchte ich aufbauen? Welche Ressourcen stehen mir zur Verfügung? Wie schnell möchte ich auf den Markt kommen? Welches Risiko kann ich tragen?

Abhängig von Ihren Antworten:

Wenn es heißt: „Ich möchte hochwertige, einzigartige Produkte, ich habe ein Team und ich kann warten“ – dann wählen Sie OEM.

Wenn es heißt: „Ich stehe noch ganz am Anfang, muss Geld sparen und will schnell auf den Markt kommen“ – dann wähle ODM.

Und denken Sie daran: Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie jederzeit verschiedene Komponenten kombinieren oder von ODM auf OEM umsteigen.

Ich hoffe, dieser Artikel bietet Ihnen eine klare Orientierungshilfe für die Wahl Ihres Fertigungsmodells im globalen Sportbekleidungssektor!